Voici ce qui se passe quand vous triplez votre budget Meta Ads
#3 Les brutes acquiz by Coudac
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Voici ce qui se passe quand vous triplez votre investissement sur vos campagnes Meta Ads :
Dans la tête de l’algorithme publicitaire de Meta, seule une fraction de la population que vous ciblez est susceptible d’acheter chez vous.
Imaginons que vous ciblez les femmes françaises. Meta aura beau avoir 20M de femmes françaises dans son audience, vous ne pourrez pas en toucher plus de 2M avec vos campagnes de conversions. Et ce quel que soit votre budget.
Car Meta estime que seules 2M de femmes sont susceptibles de passer à l’achat de votre produit. Pour les 18M qui restent, l’algorithme pense que le potentiel de conversion est trop faible : il ne se pense pas capable de vous donner ce que vous lui demandez, à savoir des conversions.
Imaginons maintenant que vous investissez 20k par mois pour toucher ces 2M de femmes, avec un CPM à 4€. Vous allez faire 5M d’impressions pour 2M de couvertures. Soit une répétition de 2,5.
Les campagnes fonctionnent bien, vous augmentez le budget en le multipliant par 3. L’algo doit alors placer 60k, mais toujours sur cette audience de 2M de femmes. Il gère ça de 2 manières :
1) Il va rehausser votre CPM, vous passerez par ex de 4 à 6€.
2) Il va cibler le même nombre de personnes qu’avant mais avec une répétition plus forte.
En l’occurrence, avec un CPM de 6€, vous ferez maintenant 10M d’impressions, sur 2M de personnes. Votre répétition passe alors à 5.
On voulait investir plus pour faire plus de CA, en touchant plus de clients. Au final, on paye des impressions plus cher, et on touche plus souvent les mêmes personnes qu’avant.
Cette observation, on l’a faite il y a longtemps en accompagnant des clients qui voulaient scaler agressivement. On avait beau augmenter le budget très fortement, le nombre de personnes touchées ne bougeait pas.
Rendez-vous dans un prochain post pour savoir comment atteindre les 18M de femmes restantes.
Paul Maher, DG