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“On veut doubler nos dépenses en pub”
Dire ça, c’est le meilleur moyen d’indiquer que vous ne comprenez (presque 😉) rien à la pub Facebook
Il y a énormément d’implicite dans cette phrase :
1) On sous-entend bien sûr doubler les dépenses à ROAS égal. Ce qui intéresse vraiment celui qui dit ça, c’est de doubler son CA généré par la pub.
2) On voit la pub comme une machine à cash, je mets 1€, j’en gagne 4. Pas comme un outil d’acquisition client.
3) On fait fi de toute notion de variation du ROAS selon la saisonnalité. On pense que le budget est et doit être le même chaque jour.
4) Surtout, on suppose que si on met 2 fois plus de budget, on touche 2 fois plus de personnes.
Ce qui est malheureusement très faux.
Dans les faits, si vous doublez votre budget, vous toucherez peut-être 1,4 fois plus de personnes qu’avant.
Si vous touchiez 2M de personnes avec 10k €, vous en toucherez 2,8M avec 20k.
Et si vous faisiez 500 commandes sur 2M de personnes touchées, vous devrez maintenant en faire 1000 sur 2,8M de personnes.
Pour la faire courte, vous devez maintenant améliorer la conversion globale de vos pubs de 40% pour maintenir votre ROAS.
Bien sûr, ça ne veut pas dire qu’il ne faut jamais augmenter l’investissement. Mais il faut regarder le bon objectif : faire 2x plus de CA, pas dépenser 2x plus. Ça n’est pas la même chose.
Paul Maher, DG