Investir +10k€/mois sur TikTok Ads : notre méthode
#36 Les Brutes acquiz - Case study Mool
Jusqu’il y a peu, le duopole Meta-Google dominait l’acquisition digitale. TikTok était perçu comme un levier risqué, difficile à maîtriser, avec un ROAS souvent inférieur aux standards de Meta. Mais les choses ont changé.
Mool est un client Coudac, la première DNVB indépendante de culottes menstruelles en France pour lequel TikTok a su prouver sa valeur. Aujourd’hui, la plateforme représente 15 % du mix marketing, surpassant même Google. Pourquoi ? Parce qu’on a appris à exploiter TikTok pour ce qu’il est vraiment : un canal d’acquisition à part entière, avec ses propres codes, ses propres formats et ses propres leviers d’optimisation.
Voici notre méthode, testée et affinée pour investir efficacement plus de 10k€/mois sur TikTok Ads.
1. Créer une dynamique créative massive
Le premier écueil sur TikTok ? Ne pas produire assez de créas. Contrairement à Meta, où une créa peut performer des semaines, sur TikTok, le contenu se crame vite. Il faut donc un roulement permanent.
Ce qui a marché pour Mool :
Test massif de créas UGC (User Generated Content) pour capturer l’authenticité propre à TikTok.
Formats à fort engagement : micro-trottoirs, « One Day With Me », démos produits en contexte réel.
A/B test des hooks : les 3 premières secondes font tout. Changer le hook d’une vidéo peut multiplier son CTR par 2.
"On a beau refaire ce format-là, cette créa de Tuan la créatrice est celle qui performe le mieux sur le long terme." Medhi Zeroual, CEO @Mool
Conseil :
Ayez plusieurs créas actives en simultané. Ne misez pas tout sur une seule vidéo, et recyclez vos meilleures créas après un break de quelques semaines.
2. Exploiter Smart Performance+ et le catalogue produit
TikTok a énormément progressé en matière d’optimisation. Le programme Smart Performance+ en est la preuve : il automatise le ciblage, les placements et l’optimisation des enchères.
Comment on l'a mis en place :
Une campagne Smart+ unique pour l’acquisition. On laisse l’algo apprendre et ajuster.
Un catalogue produit puissant : l’offre de Mool repose sur une culotte menstruelle offerte. Lier un catalogue aux campagnes permet de maximiser le taux de clic.
Utilisation des Video Shopping Ads (VSA) : Ajout d'un sticker produit directement dans la vidéo pour un passage à l’achat fluide.
"Les VSA ont permis d’améliorer grandement le CTR en affichant directement le produit dans la vidéo." Antoine Levernier, Lead Performance Manager @Coudac
Conseil :
Ne compliquez pas trop votre setup. 1 campagne Smart+, un bon catalogue produit et des créas bien travaillées suffisent pour tester TikTok Ads efficacement.
3. Ne pas juger TikTok sur un simple ROAS plateforme
La plus grande erreur qu’on voit chez les annonceurs, c’est d’évaluer TikTok à travers les métriques de sa plateforme. TikTok n’est pas Meta.
Chez Mool, 15% du budget publicitaire est sur TikTok, et 15% des acheteuses déclarent avoir découvert la marque via TikTok. C’est cohérent.
Ce qu’on a fait :
Post-purchase survey : Chaque cliente indique où elle a découvert la marque.
Tracking avancé : Implémentation d'un setup serveur-side pour fiabiliser les données.
Analyse de la contribution globale : On regarde l’évolution du CA, et pas seulement les KPIs TikTok.
"On recommande toujours de regarder l'impact global sur le chiffre d'affaires plutôt que de se fier uniquement aux chiffres affichés sur Ads Manager." Antoine Levernier, Lead Performance Manager @Coudac
Conseil :
Regardez l’impact de TikTok sur votre chiffre d’affaires global, pas juste les chiffres affichés dans Ads Manager.
4. Savoir jouer avec le volume et la longévité des créas
Une idée reçue sur TikTok : les créas se crament vite. C’est vrai, mais pas toujours.
L’exemple de Mool :
Une créa "One Day With Me" tourne depuis plus d'un an et reste la meilleure en termes de volume.
Certaines créas se fatiguent vite, mais peuvent être relancées quelques semaines plus tard avec un nouvel impact.
"Parfois, on coupe une créa et on la relance quelques semaines plus tard : elle repart en performance comme au premier jour." Antoine Levernier, Lead Performance Manager @Coudac
Conseil :
Ne mettez pas une créa de côté dès qu’elle chute. Testez la relance après une pause. Parfois, l’algo la redécouvre et elle explose à nouveau.
🔗 Regardez notre vidéo complète sur YouTube pour aller plus loin :
Prêts à investir +10k€/mois sur TikTok Ads ?
TikTok Ads, ce n’est pas une alternative à Meta. C’est un levier à part entière qui, bien maîtrisé, peut devenir une arme redoutable dans votre mix marketing.
Si vous voulez un audit de votre stratégie TikTok Ads et un accompagnement personnalisé, contactez-nous chez Coudac. On vous aidera à scaler sans brûler du cash inutilement.
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