PS : Si tu kiffes la newsletter, n’oublie pas de nous mettre un petit cœur sur substack.
1M2€ de CA pendant les soldes d’hiver avec un de nos clients, soit +588% YoY, c’est énorme, mais assez logique.
Voici les 4 principaux apprentissages 👇
1 - Un bon product market fit
Sur ce premier point, nous n’y sommes pas pour grand-chose. Le produit est bon, il plaît aux clients et il y a un repeat intéressant ! Il permet surtout de résoudre un problème assez commun chez une grosse partie de la population, donc un gros bassin d’audience.
2 - Ne pas hésiter à scaler le budget fort, voir très fort
La marque faisait de beaux chiffres sans trop de pubs et n’avait jamais dépensé beaucoup pendant les soldes. Nous avons donc recommandé de mettre pratiquement 30% du budget sur le premier jour.
Ça fait peur d’augmenter autant, mais c’est le seul moyen d’atteindre ces résultats. Le meilleur conseil que l’on peut vous donner c’est d’y aller fort, voir trop fort (vous avez 4 semaines après pour convertir l’audience qui aura vu votre pub le premier jour).
3 - Attention au stock et à la livraison
Ce 1M2 aurait pu être beaucoup plus faut si nous avions eu plus de stock. C’est toujours dur d’anticiper et ça nécessite un gros BFR. Mais c’est quelque chose qu’il faut anticiper au maximum pour ne pas être limité par la suite.
Il faut aussi penser à la charge de travail en plus pour la logistique et les possibles retards de livraison (surtout si c’est géré en interne). C’est important d’avoir un bon SAV et de bien communiquer avec ses clients là-dessus.
4 - Les soldes ont une saiso
En analysant les performances de +30 marques, nous avons remarqué que les soldes ont de manière générale une saisonnalité assez prononcée. Pour scaler votre budget, c'est assez fiable. Vous pouvez le voir sur le screen.
🗓️ Le lancement le mercredi : C'est le moment de frapper fort dès le début pour attirer l'attention des clients. Ils attendent ce moment, la carte bancaire est déjà prête à chauffer.
🗓️ Le premier samedi : Une journée clé où les gens ont plus de temps pour se poser et faire des achats.
🗓️ Le dernier (voire les 2 derniers jours) : La FOMO de fin de soldes est aussi très importante. Il ne faut pas relâcher la pression jusqu'à la dernière minute. Les acheteurs de dernière minute peuvent représenter une part importante du chiffre d'affaires total.
Si vous devez retenir 1 seule chose de ce mail, c'est de scaler fort le budget pendant ces 3 moments clés 🔥
Antoine Levernier, Performance Manager
Chez Coudac, notre travail c’est de construire et délivrer ce genre de stratégie ads adaptée à votre saisonnalité. On fait en sorte que les frais d’agence soit inférieurs à la valeur qu’on vous délivre 😉. Nos équipes de consultants te donnent même un avant-goût du potentiel via un audit gratuit.